No cabe duda que un protector solar es uno de los productos que mejor puedes vender en tu farmacia. Debido a las ventajas que tienen estos protectores y la importancia en cuanto a su uso se refiere, un protector solar se puede convertir en el producto estrella de cualquier farmacia que los venda.

Si nunca has vendido protectores solares y no sabes como abordar este tipo de venta, no te preocupes. En este artículo te vamos a dar las claves para que sepas cómo vender más protectores solares en tu farmacia.

Por ejemplo, hablamos de que te puedas diferenciar por precios, por calidad del producto, por la venta de packs o por un servicio personalizado. En esencia, puedes hacer lo que quieras, pero procura ser pionero y ofrecer un valor añadido que otra farmacia no ofrece a sus clientes. La diferenciación será la clave.

Una de las claves que puedes tener en cuenta a la hora de vender tus protectores solares es crear una oferta contundente. Por ejemplo, puedes promocionar la venta de un protector solar junto con una crema bronceadora, unas gafas para protegerse del sol incluso regalando un obsequio con cada venta.

En esta situación los regalos de empresa funcionan bastante bien, por ejemplo, puedes regalar abanicos personalizados con el nombre de tu farmacia o cualquier otro producto de playa. Además de estar creando un valor añadido contribuirás a reforzar tu imagen de marca.

En este caso, sería interesante crear artículos acerca de la importancia que tiene el uso de los protectores solares, la forma de cómo se deben utilizar o las consecuencias que se pueden sufrir si no se utilizan. Por supuesto, este contenido es la oportunidad perfecta para colocar enlaces a la venta de nuestro producto, los protectores, para que el consumidor concienciado por el artículo realizado lleve a cabo la compra.

Posicionar todo esto es fundamental para conseguir la relevancia necesaria en internet. Por muy buenos precios que tengamos o por muy bueno que sea nuestro producto, si somos incapaces de conseguir que se vea difícilmente podremos llevar a cabo la venta del mismo. No solo bastará con contar con el mejor protector solar o la mejor promoción, hay que saber cómo llegar al cliente y, para lograrlo, lo mejor es invertir en publicidad.

¿Cómo de rentable es una campaña de fotoprotectores?

Si hablamos de invertir en publicidad es importante conocer la rentabilidad de la campaña. Es evidente que se va a invertir dinero de cara a conseguir que llegue más a la farmacia, en este caso, a base de vender fotoprotectores.

A la hora de entender la rentabilidad de nuestra campaña debemos de fijarnos en la rentabilidad relativa y absoluta. La rentabilidad relativa será la diferencia porcentual que exista entre el precio de venta y el de compra. La rentabilidad absoluta es la que marca la diferencia entre el precio de compra y el de venta.

Debemos de valorar la estrategia de descuentos en base a nuestra competencia, por lo que se entiende mejor el análisis del mercado visto en el punto anterior. Debemos de trabajar con inteligencia e intentar reducir el margen relativo para poder ganar en el margen absoluto debido a la rotación del producto.

Si somos capaces de acaparar muchas ventas estaremos vendiendo mucho y, por lo tanto, incrementando en una gran medida nuestros ingresos. Finalmente, no debemos de olvidar que durante todas estas campañas se puede trabajar la fidelización del cliente. Un cliente que acuda a nuestra farmacia a comprar un protector solar también puede acabar comprando cualquier otro tipo de producto, dejándonos con ello más beneficio.

Trabaja toda esta estrategia en conjunto teniendo en cuenta otros factores de tu farmacia, por ejemplo, el envío a domicilio en caso de tenerlo y conseguirás vender tus protectores solares con una mayor facilidad.